청구율 사용하지 말아야 할 경우

청구율

청구율 사용하지 말아야 할 경우
청구 요율은 대부분의 프로젝트에 가장 고위직부터 후배까지 회사의 다양한 수준의 사람들이 참여한다는 가정을 기반으로 합니다.
그러나 일부 프로젝트는 그렇지 않습니다. 때로는 복사 작업과 같은 매우 낮은 수준의 간단한 제작 작업을 수행해야 합니다. 이러한 유형의 작업에 대해서는 그에 따라 견적을 조정하십시오. 고객에게 아무 말도 할 필요가 없습니다. 해당 유형의 작업에 대한 합리적인 추정치를 개발하기만 하면 됩니다.

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내부 청구율 시장에 비해 너무 높으면 어떻게 합니까?
요율을 계산하는 데 사용하는 방법이 무엇이든, 여기에 들어가는 유일한 변수는 다음과 같습니다.

  1. 간접비를 포함한 직원 청구율
  2. 원하는 이익률

요금을 낮추기 위한 첫 번째 옵션은 비용이 적게 드는 직원을 고용하는 것입니다. 그러나 가장 비용이 적게 드는 직원을 찾기 전에 이 사람들이 귀하의 표준에 맞는 효율적인 방식으로 필요한 작업을 수행할 수 있는지 자문해 보십시오.

회사가 매우 고가의 직원(읽기: 매우 고가)으로만 구성된 경우 청구율 높아집니다.

당신이 그것을 정당화하고 그것에 대해 돈을 받을 수 있다면(당신이 온디맨드 분야의 전문가 회사일 가능성이 높기 때문에) 모든 준비가 된 것입니다. 하지만 그렇지 않다면 뭔가 달라져야 합니다.
두 번째 옵션은 오버헤드를 줄이는 방법을 찾는 것입니다. 이것은 가장 중요한 비용 요소가 될 수 있습니다. 임대료, 월세 등을 살펴보고 비용 절감을 위해 정리할 수 있는 항목이 있는지 확인하십시오.

이익 마진을 줄이려는 유혹에 빠지지 마십시오. 그렇게 하면 곧 폐업하게 됩니다. 기업은 생존을 위해 이윤이 필요합니다.
마지막으로 고객에게 청구하는 금액은 청구율 예상 시간, 즉 효율성을 곱한 값입니다.

프로젝트를 검토하여 프로젝트를 어떻게 전달했는지 확인하십시오. 귀하의 견적이 작업 수행 방식의 현실을 반영했습니까? 귀하와 귀하의 직원은 효율적으로 일하고 있습니까?

여기에서 작업표를 보고 회사가 얼마나 효율적으로 운영되는지 결정하기 위해 수학을 해야 합니다. 책 뒷부분에 시간표와 청구 효율성에 대한 섹션이 있습니다.

강원도 소식

고객이 잘못되었을 수 있습니다.
운영 및 요금과의 관계를 살펴본 후 가장 눈에 띄는 곳은 고객입니다.
올바른 고객과 협력하고 있습니까? 요금이 공정하다고 믿고 이를 유지하려면 고객 구성을 재고해야 할 수 있습니다. 일반적으로 더 정교하고 규모가 큰 고객은 더 많은 비용을 지불합니다.

무엇을 청구하든 일부 고객에게는 너무 비쌀 것입니다. 사람들이 왜 50달러짜리 로고나 500달러짜리 동영상을 만들 수 없는지 묻는다면 단순히 그 비율로 일자리를 잃게 될 것이라고 말하십시오. 당신은 그렇게 할 수 없습니다.
당신에게 어울리지 않는 고객에게는 아니오라고 말해야 합니다.